Aqui estão algumas anotações que fiz ao assistir o vídeo Como Fazer Lançamentos de Sucessos, do Canal Nerds de Negócios. Produtos digitais tem características únicas e apesar de ser um mercado maduro ainda é bastante novo e promissor, além de estar em constante mudança, por isso se atualizar de novas ferramentas, conceitos e técnicas é um exercício rotineiro.
Para fazer seu lançamento é fundamental você conhecer o seu público, fazer várias perguntas para refinar esse público, para atingir um número bom de pessoas com definições claras, “todo mundo” é uma resposta muito fraca para responder quem é seu público. Mulheres de classe alta no começo da menopausa é um recorte mais preciso.
Segundo você pode/precisa construir autoridade, um exercício constante, ser honesto e não enganar ninguém com falsa promessas, jogar o respeito pela sua marca fora com detalhes com pouca atenção como suporte ruim. Você precisa mostrar resultado por meio do seu cliente, que vai recomendar seu produto se gostar da compra.
Captura de lead para seu lançamento, capturar email das pessoas, estamos falando de produtos digitais então é fundamental conhecer o conceito de funil de vendas e refinamento de leads. Focar em uma conversão alta de pessoas certas, qualificar as pessoas, ter um bom domínio, como da minha empresa, de lançamento de sites e aplicativos, www.f5sites.com, precisando de ajuda para criar seu site e aplicativo de nova geração? Entre em contato.
Você precisa pensar numa oferta irresistível, portanto precisa se diferenciar com um produto de qualidade, escutar o feedback de seus clientes e prover um suporte bom.
O lançamento pode ser feito com um evento online, gratuito no começo para atrair as pessoas certos e após esse tempo passando conteúdo grátis cobrar pela parte premium. Você precisa focar em como vai mudar a vida das pessoas, então é fundamental responder as dúvidas de seus clientes.
Dica brinde: o conceito de dia pra fechar as vendas está sendo substituído pelo modelo de assinatura. Assim não recomenda-se mais limitar a quantidade de pessoas e restringir a oferta, com assinaturas os ganhos são mais previsíveis.
Por último nunca parar de avaliar dados e colher os frutos.
Referências:
Como Fazer Lançamentos de Sucessos, do Canal Nerds de Negócios
